Gestora do evento destaca que planejamento estratégico, conexão com diferentes públicos e análise de mercado estão entre os pilares do sucesso de cada edição

Tatiana Rassini em evento de apresentação da Expolux deste ano. Crédito: Divulgação Expolux

A cada edição, a Expolux – Feira Internacional de Iluminação movimenta milhares de profissionais, produtos e soluções, marcas nacionais e internacionais e dá visibilidade a tendências e aos próximos rumos do setor. 

Mas, por trás de estandes, lançamentos, programação de palestras e conexões de negócios, existe uma engrenagem complexa, que envolve planejamento estratégico, leitura de mercado e articulação constante com diferentes públicos.

À frente dessa organização está Tatiana Rassini, gestora da Expolux. Na entrevista abaixo, a executiva destaca os desafios de construir um evento técnico que, a cada edição, surpreende visitantes, especialistas, marcas expositoras e contribui para a evolução de uma das áreas mais importantes da infraestrutura nacional.  

Com mais de 25 anos de experiência no mercado B2B, a líder já atuou na gestão de marketing de eventos da RX Brasil, como FEICON (Feira Internacional da Construção Civil) e Fenasucro & Agrocana. Desde 2024, é responsável pela gestão de três dos mais relevantes eventos internacionais dos setores de iluminação e de Aquecimento, Ventilação, Ar Condicionado e Refrigeração (AVAC-R): Expolux, FEBRAVA e a FEBRAVA Rio.

No setor de iluminação – que integra tecnologia, eficiência energética, design, decoração e modernização de espaços urbanos – o desafio é amplo, principalmente, porque o país vive um momento de expansão de inovações de conectividade, sustentabilidade e avanço das Parcerias Público-Privadas (PPPs) e concessionárias para a modernização dos parques de iluminação pública em diversos municípios.

É nesse contexto, que o evento mantém a sua consolidação como o principal ponto de encontro do setor na América Latina.

1.       Quando consideramos a Expolux, quais habilidades são essenciais para quem atua na organização do evento, que aborda desde o segmento decorativo até áreas técnicas, como iluminação comercial, industrial, pública e urbana?

Tatiana Rassini - Quando pensamos na Expolux, eu gosto de lembrar que estamos falando de uma feira que representa toda uma cadeia de valor, não apenas um tipo de produto ou de empresa. Por isso, a habilidade mais importante para quem está organizando o evento é ter escuta ativa do mercado e visão estratégica do setor como um todo.

A iluminação hoje conecta universos muito diferentes: design, arquitetura, tecnologia, indústria, cidades inteligentes, eficiência energética. O nosso papel é justamente fazer esses mundos conversarem dentro de uma mesma plataforma.

Eu sempre digo que a Expolux não pode ser apenas uma vitrine. Ela precisa ser um ambiente onde a inovação da indústria encontra um público altamente qualificado, onde negócios acontecem, relações se fortalecem e tendências ganham visibilidade. E quando você lidera uma marca com o peso da Expolux, existe também uma responsabilidade muito grande que é a de garantir que o evento continue sendo um vetor de evolução para o setor.

2.       Quais são os principais desafios em coordenar a Expolux, feira que atende um público profissional diverso, reúne expositores internacionais e conta com uma equipe multidisciplinar na organização? Como conciliar todas essas frentes?

Tatiana Rassini - O maior desafio — e ao mesmo tempo a maior riqueza da Expolux — é justamente a diversidade do ecossistema que ela reúne.

Aqui convivem fabricantes de luminárias decorativas, empresas de iluminação técnica, indústria de componentes, distribuidores, varejistas, arquitetos, lighting designers, especificadores, instaladores, eletricistas, além da indústria que consome esse tipo de solução. Cada um chega com um objetivo diferente, alguns buscam inovação, outros relacionamento, e também tem os interessados em oportunidades concretas de negócios.

O nosso papel é equilibrar essas expectativas e transformar essa diversidade em valor para todos.

Para fazer isso, trabalhamos com muita inteligência de mercado, proximidade com a indústria e planejamento de longo prazo. Quando esse alinhamento acontece, a feira deixa de ser apenas um encontro comercial e se torna uma verdadeira plataforma de conexão para o setor, algo que beneficia tanto quem expõe quanto quem visita.

3.       Quais pilares são fundamentais para que todo o processo de organização seja bem-sucedido?

Tatiana Rassini - Eu gosto de resumir em três pilares muito claros.

O primeiro é estar sempre alinhado com a indústria. A Expolux precisa refletir o momento e as transformações do setor.

O segundo é a curadoria de conteúdo e experiências. Hoje, uma feira de negócios precisa ir além da exposição comercial. É necessário inspirar, provocar discussões e apresentar tendências.

E o terceiro, que para mim é decisivo, é a qualidade do público visitante. O sucesso de um evento como a Expolux está diretamente ligado à presença de profissionais que realmente especificam, compram, projetam e tomam decisões.

Quando esses três elementos estão bem estruturados, a feira deixa de ser apenas um evento e passa a ser uma plataforma estratégica para o mercado.

4.       Qual a importância e os diferenciais de estar sempre em contato com profissionais do setor e de que forma esse movimento contribui para a preparação de cada edição da feira?

Tatiana Rassini - Para mim, essa proximidade com o setor não é apenas importante — ela é indispensável.

Eu procuro manter um diálogo constante com fabricantes, varejistas, arquitetos, lighting designers e especificadores, pois é nesse contato que a gente entende para onde o mercado está caminhando.

Esse diálogo permite antecipar tendências, entender desafios e identificar oportunidades que muitas vezes ainda nem chegaram ao mercado de forma estruturada.

A Expolux precisa evoluir junto com o setor. E quanto mais próximos estamos das pessoas que vivem a iluminação no dia a dia, mais conseguimos construir uma feira relevante, atual e conectada com a realidade do mercado.

5.       Considerando a sua experiência na gestão, o que define um evento como relevante para o setor?

Tatiana Rassini - Um evento se torna realmente relevante quando ele gera impacto real para o mercado.

Isso significa criar conexões qualificadas, impulsionar negócios, estimular inovação e reunir as pessoas certas no mesmo ambiente.

No caso do evento, existe um fator muito importante: o público quer estar na Expolux. A feira construiu ao longo de décadas uma reputação que a posiciona como a principal plataforma de iluminação da América Latina para mais de 80% do público que é consultado sobre isso.

Naturalmente, é fundamental contar com as marcas que o mercado admira e acompanha. Mas a força da Expolux vai além disso. Ela está na capacidade de reunir todo o ecossistema da iluminação em um mesmo lugar.

No final das contas, feiras de negócios são sobre pessoas encontrando pessoas para construir oportunidades. E é isso que mantém a Expolux relevante há tantos anos.

6.       O que é mais motivador em liderar um evento que sempre traz direcionamentos para uma área extremamente técnica e que engloba um dos principais pilares econômicos do país?

Tatiana Rassini - O que mais me motiva é perceber que a iluminação vai muito além de um produto. Ela impacta qualidade de vida, arquitetura, eficiência energética, segurança e a forma como as cidades e os espaços são vividos pelas pessoas.

Liderar a Expolux significa estar à frente de uma plataforma que ajuda a impulsionar a evolução de todo um setor.

E eu tenho o privilégio de trabalhar ao lado de parceiros — indústria, profissionais e instituições — que acreditam profundamente no potencial da feira.

Se alguém me perguntar se eu tenho dúvidas de que a Expolux continuará sendo o grande ponto de encontro da iluminação na América Latina, a resposta é simples: não tenho. A história já mostrou que isso é possível — e nós continuamos construindo esse futuro juntos.

A 19ª Expolux acontece neste ano e já tem datas confirmadas: será de 15 a 18 de setembro, em novo horário, das 13h às 20h. O evento acontecerá no Expo Center Norte, em São Paulo.

Acompanhe as novidades e a abertura de credenciamento neste blog e no site https://www.expolux.com.br.

*Tatiana Rassini é formada em Relações Públicas pela USP e pós-graduada em marketing de vendas pela FGV. Trabalha na RX Brasil desde 2013.